互联网销售与传统销售区别

内容摘要:

互联网销售与传统销售是两种不同形式的销售模式。

   请耐心看完以下内容,希望对你有所帮助

  互联网销售与传统销售是两种不同形式的销售模式。我们也可以理解为新营销与传统营销之间的区别。也是互联网时代,渠道驱动与流量驱动的区别。

  01如何理解传统销售?

  在互联网兴起之前,中国的企业基本都是依靠传统销售的。传统销售在中国的销售实践中形成两套路径:

  一是品牌驱动。二是渠道驱动。

  品牌驱动,虽然用“大喇叭使劲喊”,概括过于简单,但大地符合中国的实践。也就是广告满天飞,中央电视台标王盛行的年代。

  渠道驱动,是中国营销实践中的深度分销。一直延续到今天仍然是一些品牌销售的主要方式。

  在传统销售工作中,一个企业里品牌驱动是市场部的工作,渠道驱动是销售部的工作。两者之间有联动,但在操作上是分离的。

  传统销售主要是产品到消费者,要必须经历一些传统的渠道,比如,以往的省级代理,地级代理,到零售终端。

互联网销售

  02如何理解互联网销售?

  对新营销的观点,就是以互联网为基础的,其基本逻辑源于三个概念:

  一是认知,交易,关系“三位一体”

  二是线下,社群,网络“三度空间”

  三是社群的三大职能,社交,传播,交易,商业化的关键在于传播。

  认知,交易,关系“三位一体”,意味着没有线上与线下之分,传统营销的线上与线下分离的现象逐渐消失。

  线下,社群,网络空间“三度空间”,意味着互联网营销是全网营销,而社群是全网营销的路由器。

  社群的三大功能,传播是关键,一切皆为传播。

  新营销是传播要: 场景,IP,社群,传播.这些逻辑关系的递进,而最终形成交易关系。

  简而言之,新营销与传统营销的区别:一是线上线下一体,给老虎插上翅膀,让陆军变空军。二是互联网传播工具的使用,营销效率更高,更精准。

互联网销售

  03互联网营销的框架与传统营销有哪些不同?

  1.概念体系和内涵的不同

  新营销的分析框架是:场景,IP,社群,传播。场景是产品逻辑,IP是品牌逻辑,社群是连接逻辑,传播是营销逻辑。

  传统营销的分析框架是:产品,价格,渠道,推广。也就是我们常说的4P营销理论。

  2. 工具与方法的不同

  新营销所采取的工具与方法都是基于互联网为基础的,特别是移动互联网。所以,要了解新营销必须要了解互联网。准确的说是互联网工具。

  传统营销所采取的工具主要是以人为主,团队作战的线下分销模式。

  3. 互联网销售与传统销售是企业渠道的不同

  新营销与传统营销的概念提出后,也是企业销售渠道发生了很大的变化。也就是企业的产品销售渠道,分为传统渠道,互联网新渠道。

  但并不是简单的理解为线上渠道与线下渠道。而是营销方式的不同。传统渠道也开始朝数字化转型,也逐渐成为了互联网新渠道。

  互联网营销给企业销售渠道,带来更多的碎片化,多元化,也会打破传统渠道的固有模式。

  总结:

  互联网销售与传统销售之间,只是营销4P理论的变化,基于互联网工具,而导致的销售场景的一种变化。

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