2021穷人创业路子,一年挣100万的暴利生意

内容摘要:

随着电商行业的发展,包装纸箱行业借着快递这股东风水涨而船高。

   请耐心看完以下内容,希望对你有所帮助

  随着电商行业的发展,包装纸箱行业借着快递这股东风水涨而船高。一场影响全国的疫情,更是让纸箱价格涨幅最高直逼20%。

  看到一篇报道说,我国快递运量已日超2亿件,快递纸箱用量达1.6亿件。

  大量的市场需求自然就会有很大的发展空间,所以,很多人理所应当地认为纸箱外包装这个市场前景非常值得期待,所有人都想在这个领域里捞一把金。

  但是,现实是纸箱厂频频关停倒闭,并没有外界看到的那么光鲜亮丽。

  2016年以前,做纸箱是真不错,但是之后,环保压力的增加,造纸厂、纸板厂、水墨,以及其他辅料厂家,几乎涵盖所有纸箱生产的关键厂家,各环节成本都直线上升。

  剩下的都是在市场中摸爬滚打了几年、几十年的公司,刚入行时的辉煌时代早已经逝去了。

  就目前而言,纸箱厂己处于产能过剩的淘汰阶段,而且竞争激烈,厂方基本都是有了订单才生产,现有的纸箱厂利润非常薄,都是靠量的突破赚钱。

  除非做我们从找到一个细分渠道,否则,还是另找别的创业项目吧。

  巧了,这个细分渠道还真被有心人找到了,今天分享的案例主人公就靠着纸箱的细分业务而做到了年挣200w,关键是他真正做到了白手起家,零投入,一个人全靠一张嘴,一台电脑。

  那他是如何办到的呢,接下来就和大家分享出来。

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  90小伙做“网红包装”年挣100万

  2018年,90后小伙邓子恒决定暂时休学专心做生意,他之所以这么做,不为别的,而是因为他发现“网红经济”盛行下新的隐形需求。

  当时的邓子恒借助网红经济这艘大船,仅仅负责找网红推广日本酵素,就做到了中国地区总代理,还从年营业额10w做到了2000w。

  但是他的工资却始终不见增长,只是从刚入职的3000升到了后来的5000元,深觉付出与回报不成正比的他,决定自己单干。

  一没存款,二没背景资源的邓子恒就在想他有什么呢?他发现前面酵素代理生意积累下来的网红资源其实恰恰是他最大的底气,于是他开始做起了资源整合。

  彼时直播盛行,网红们陆续都已经开始做衣服卖衣服,他想他既不懂服装设计,也不认识任何厂家,走服装这一条路显然是行不通的。

  所以邓子恒想到了做纸箱厂的发小,直播卖衣服,淘宝卖衣服都需要包装,这是块很大的市场。与其在竞争激烈的服装市场淘金,倒不如卖铲子给这些淘金的人,慢慢挖这块蓝海市场。

  于是,邓子恒做起了网红包装生意,把供和需的人群找到,一手链接优质包装厂家,一手链接这些网红资源,做中间商赚差价。

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  大家有所不知的是,包装行业很多都是35-50岁中年人做的生意,他们哪会关注什么网红?哪懂什么资源整合?所以邓子恒刚开始的网红包装生意简直如鱼得水,20-30%利润都是随便做的。

  哪怕现在正规化,规模也大了,生意没那么好做了。但同样的,作为第一个吃螃蟹的邓子恒,他的规模也大了,厂家成本控制的比之前更低了,利润空间还是能维持8%左右的。

  商业赚钱无非两种:

  第一种是资源和人脉,这里的资源和人脉不是说你认识几个人而已,是那种要么你出生很牛接触的资源,要么你后期打拼很牛接触到的,这个对没有成功的人是比较难得。

  第二种就是信息差,这个你只需要学会把供和需联系起来,把你知道的给不知道的就可以了。

  当然,任何能把一件事情做成功的都有其秘诀,邓子恒也不例外。

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  小伙靠两招打开市场 让顾客和厂家满意

  为了打开市场,为了让客户信任他,愿意尝试和他做第一单生意,邓子恒做了很多努力。

  第一招:给客户提供免费高端设计。

  前面说了包装行业竞争是很激烈的,太低端的制造,谁都能做,那么很容易就被抢生意。

  邓子恒经过大量的调研,发现这一行并非没有切入点,他总结出虽然纸箱厂很多,但他们核心竞争力不足,并不能很好地帮助企业在包装上提升产品颜值和品牌价值,传递更多信息。

  于是邓子恒开始自学设计,学习了ps,ai这些设计软件知识,给客户开始提供免费高端设计,提供更优质的服务来打动网红客户。

  据他所说,他的设计和审美,不谦虚地说,可以完爆这些包装厂家请的大专毕业美工,这点也是厂家之所以愿意和他合作的缘故。

  如果厂家要绕过他直接做客户的生意,不但需要付出更高的人工成本找专业设计师,更需要大量的业务人员去跟进,这也是不小的人员投入。

  所以厂家也会考虑是否会捡了芝麻丢了西瓜的问题,毕竟专业的高级的设计师谁会愿意去工厂上班呢?

  凭借这一招,厂家和网红都对邓子恒的服务相当满意,还没出现过厂家抢他订单的情况出现。

  而且网红团队一般都是几个人轻资产运营模式,网红很多生意在起步阶段都是俩夫妻打理,服装设计人员可能会有,包装设计人员那就不一定了。

  所以既能免费提供好看的包装设计,又能管理整合优质厂家资源的邓子恒,于网红们来说,是一件很有吸引力的事情。更多案例:今年不想打工,可以转行这2个生意,能赚钱还自由!

  邓子恒坦言,不同包装厂家差价不过就几分-4毛钱,网红都不差钱,谁的产品设计更能给她们的“服装”加分,价格不要贵得离谱的情况下,基本只要用了你家的设计,90%的人单子都会给你做的。

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  第二招:找网红服装龙头公司的供应商生产。

  通过免费设计这个差异化,邓子恒让大家快速地知道了他,网红们都愿意体验不一样的新鲜感,纷纷尝试下单。但是生意不能只有噱头,走得长远的,不光要想噱头和差异化,也要注重内在。

  国内很多人做生意只想赚快钱,所以很多东西都像一阵风,根本不能长期发展下去,散了就是一地鸡毛,还有各种网红产品,奶茶、面包、甚至青团……其实你去吃一下真的不会相差太多。

  没有质量,就不会有市场,想要长期的顾客,质量肯定是第一位的。

  就像我们自己买东西一样,买了一次是便宜但是质量不好,肯定不会再买了,因此想要生意干的长久就要诚信经营,价格和质量成正比。

  邓子恒生意的成功并非偶然,他生意火爆的现象背后,其实暗含着符合商业规律的内在逻辑,这些能花上大价钱买个包装设计的人,要的就是一个品质。

  邓子恒敏锐地发现了客户们这一诉求,用高品质供应商换来客户的极高忠诚度。为了管理好外包装的品控,邓子恒直接找网红服装龙头公司的供应商帮他生产。

  因为在他看来,能和大网红合作的供应商,价格和品质势必都是由大公司的采购几轮筛选后留下来的,相对来说比较靠谱。

  反之,如果他一个人要从那么多资源中筛选出来,去试错,代价是无法估量的,毕竟1688上鱼龙混杂,谁也不能打包票不踩坑。

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  果不其然,优异的包装质量+高颜值包装设计让邓子恒的网红包装在中高端客户群里广受欢迎,中高端网红客户对邓子恒的青睐,也无形中助长了邓子恒的身价,一些普通客户也忍不住将邓子恒的外包装作为第一选项。

  所谓得之注意力,失之注意力。注意力经济很重要,但绝不能忘记质量才是产品的核心竞争力。网红圈子很小,很多网红都相互认识,第一单生意服务好了,那后面的生意自然就好做了。

  据邓子恒所说,他手里有很多个客户像“团购”形式一次性下单给厂家,他的销量有时估计能占一个小厂的80%,所以能获得最低价格来获取自身利润的空间。

  邓子恒的成功似乎再次印证了差异化的重要性。在同一片红海里面寻找机会的可能性已经不大,想要找到机会,唯有开辟新的蓝海,也就是我们常说的差异化定位。

  现在这年头,同质化竞争太严重了,你告诉我酒香不怕巷子深,但要是没点差异化,人家甚至连闻你酒香的机会都没有,更别提喝了。

  不是有那么一句话:人无我有,人有我精,人精我新。

  当一个行业注定处于穷途末路时,那在现有的基础上添加新的功能或内容(人精我新),打造出差异化亮点,又何愁没有商机呢?更多案例:不起眼的暴利小生意,可批量操作,每天净赚百元 个人职业发展上,更是如此。不断发掘自己的优势,不断打磨那些不同之处,成为那个标签闪闪、独一无二的自己,是一种更容易实现的破圈策略。

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