这个不起眼行业,国人公认的“暴利”行业

内容摘要:

 关于化妆品暴利的信息,大家听得多了。我换个角度,给你们讲两个真实故事吧。

   请耐心看完以下内容,希望对你有所帮助

      化妆品确实是我们生活中的暴利行业,市面几千上万的化妆品,根据不同的成分,定价也不同。

  化妆品行业

  关于化妆品暴利的信息,大家听得多了。我换个角度,给你们讲两个真实故事吧。

  今天,一个广州做医疗的朋友过来找我,中午陪他吃饭。席间聊天,谈到了关于美容院的事情,然后我便得知了一个惊人的内幕!

  以前我也对美容院暴利的事情略知一二,而直到这次朋友爆料,我对美容院又有了一个新的认识。可以用震撼来形容。

  他说广州有一家美容院,是他朋友开的,老板是个女的,还挺年轻。她们美容院属于高端会所型的,就是会员制的,专门服务土豪女性为主。也就是顾客多为富婆,不差钱的主。

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  他跟我说,你知道吗?她们会所一支美容针卖180万。

  我当时听了,感到非常惊讶!疯了吧,什么针啊,八卦新闻常听说明星为了防衰老打什么玻尿酸,羊胎素,但不知道这么贵啊!这次听到身边的人说出来,感觉好像这回事是真实的啊,所以感到相当震惊!

  这么贵,有人买吗?她们怎么卖啊?能卖多少啊?

  我朋友对我说,这你就不知道了吧。她们美容会所本身是高端会所,所有会员都是实行年费制度的。但是,美容针不包含在年费里面,是单独的消费项目。因此,她们的服务员也是要针对会员去销售这个美容针的。

  每年两次国外游,一切费用全包。

  她们美容院,针对有意向购买美容针服务的客户,一年组织两次海外旅游。只要客户报名参加,美容院负责出全部费用,客户不用花费一分钱。这样一来,客户很乐意啊!免费出国旅游,包吃包住包玩啊,谁不去是傻子吧。

  富婆们虽然不缺钱,但终归是女性,说起免费同样趋之若鹭。因此,每次成团都至少是十个八个人的,一起开开心心地海外游去。

  看到这里,或许你们会猜到说,一看这就是套路,跟多数被玩烂了的购物游一样。不好意思,剧情还真不是如你我想象呢!海外游还真就是全程游玩,该吃吃,该逛逛,该买买。随行服务人员决口不提美容院的事情。

  好了,5天海外游结束,回国。然后,趁着顾客们意犹未尽,赶紧召集来美容院开个分享会。具体讲什么呢?这时候,轮到训练有素的业务讲师出马了。先跟大家谈人生,谈一个成功女性该拥有的人生。除了事业,除了有钱,你还得拥有肤白貌美不老的容颜......

  专业的事交给专业的人去做,一个分享会下来,8个人有5个人都选择购买了美容针套餐:一针180万,一年打两针!

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  还有3个人在观望,等候着。

  我们来算算成本吧,看看这个生意是赚还是赔。

  说是海外游,其实只限东南亚,新马泰、日韩游,其中日本去得最多。为什么呢?控制成本,以上地方游便宜,欧美游太贵,这点想必没出过国的人都知道。这样平均下来,一个人的成本在5-8万左右,全部搞掂。而且可以让人感觉到非常舒服,住顶级酒店,吃豪华套餐,看最美景色,都是一流享受。

  现在看,一目了然了吧。这个生意完赚,简直暴利!

  有钱人的生意看不懂吧?其实,也就两个核心:一、抓心理;二、卖服务。

  针对越是有钱的人,这两点越受用。

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  到这里,第一个故事讲完。刚好昨天有粉丝留言问到“卖化妆品有什么技巧”,不知道看完以上案例,您能从中悟到什么?

  如果暂时想不到,没关系,咱接着讲下一个故事。

  还是广州一家化妆品厂,他们一直都是做代加工。早几年微商盛行时,全国各地找他们代工的商家络绎不绝,做的最多的就是面膜,一度火爆到一个月就接满了全年的订单。

  但如今微商没落,他们订单锐减,需要自己谋求出路。由于是做面膜起家,他们希望由代工转为自主销售。

  他们自己推出了一款面膜,也没什么特别之处,主打补水润肤,一盒10片装,卖45元一盒。

  这价格不贵吧,爱美女性都知道,前段时间电视广告很厉害的某叶子面膜,一片都卖到十几块了。

  但是毕竟人家是大牌子啊,这个厂家也深知这里一点,自己没名气卖不起价。于是,他们想出了一个营销套路:不卖面膜,卖会员。

  只要一次性缴纳88元成为年会员,你就可以获得13盒原价45元一盒的面膜!

  下成为会员后,主动升级为推广大使,通过你的介绍产生的会员订单,你可以拿到15%的佣金。

  怎么样?有没有吸引力,能不能打动你呢,是不是觉得不可思议?当我第一次听到这个模式的时候,也是一头雾水,云里雾里。

  心中第一个疑问:这不得亏死!

  但是,仔细分析一下,你会发现这生意不亏啊,是他们聪明的赚钱方式。

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  亏不亏,我们来看看成本就知道了。上阿里巴巴一搜面膜,出来很多商家,其中不乏代工厂家了。我看到其中,有低至0.2元的。也就是说,一片面膜生产成本2毛钱。一盒10片面膜,就是2块钱。

  然后,加上包装,加上杂七杂八的,我们暂且算5块钱一盒。已经很高了。上面提到,付费88元,可得13盒面膜,这里头总该成本是:65元

  来到这里,如果你看的仔细,会发现还有一个费用,那就快递费由谁出?厂家出。由于厂家承诺每天不低于1000个件,顺利跟一家快递公司独家签约,以全国不限地区平均3元一个件,达成合作。

  于是,我们得出一道利润公式:88-【5x13+3+(88x15%)】=6.8

  至此,厂家每卖出一个88元,就能净赚6.8元,看似一单利润很低啊,谈不上暴利。但是,我告诉你,就凭这种模式让他半年净赚了50多万,你敢相信吗?

  最关键的是,这是一种自裂变模式,现在他们拥有了将近10w会员。而且,很快这个数就会是20w、30w...50w!

  好了,故事讲完了。我不知道有没有具体谈到化妆品行业的暴利,但是我知道故事讲得很嗨,一切数据摆在那里, 一切道理蕴含其中,你们自行领悟吧。

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