说起服装生意，不能绕开的必须有服装尾货市场。

　　众所周知，服装尾货市场由于价格上的优势，随便就可以让我们赚得盆满钵满，中国的服装尾货天堂—石井，每年更是有几千亿的销售额，一家尾货档口的利润也许能抵一家上市公司。

　　不过服装尾货要想赚钱，稀缺、独有、低价、高品质的货源才是成功的关键!那什么是好的货源?在这里有必要介绍一个行业：品牌尾货。

　　品牌尾货是指：专柜撤柜、断码、专柜当季没卖完的货品、专卖店旧款下架以及超原订单计划所生产的商品，退回到品牌工厂，还有一些是工厂库存和二类瑕疵品的商品。

　　品牌尾货有着固定的品牌风格、系列统一、以及品质保证，其面料、做工、质地都和正品同等，但价格却只需正品的1/10。同等价格下，品牌尾货是要比杂牌尾货要来得更受欢迎的。

　　而为了避免品牌尾货对专柜，专卖店生意造成影响，保护品牌，那些公司处理尾货的时候，最常见的处理手法就是剪标，也就是把衣服的标牌剪掉再低价出售，市面上的剪标尾货就来源于此。

　　品牌剪标尾货市场空间大

　　我先说一个数据：早在2012年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。每年中国服装品牌企业产生的库存量在1亿件以上。

　　服装企业最大的压力是什么?就是库存。库存仍然是服装企业被侵吞利润率的炸弹，唯品会库存特卖模式的出现，就代表了这个行业长久以来的问题。

　　这些库存一部分在品牌方仓库里，一部分在OEM代工厂手里。品牌方及加工厂因为没有专业处理库存的销路，所以很多库存尾货只能积压在仓库里。越大牌子，尾货越多，厂家只能以极低的价格处理掉。

　　于是一些大的尾货收购商，就会一次性以极低的成本收购这些品牌剪标尾货!之前写过的案例：卖服装尾货是个暴利生意，(点击可查看)一年能挣四五十万

　　我们对于品牌服装的喜爱，常常始于质量，忠于价格，这就给剪标尾货带来可乘之机。实体专卖店几百块的衣服，你拿去卖几十块，我想大部分人还是有信心给卖出去的。

　　毕竟好的品牌库存尾货，不管剪标不剪标，品质摆在顾客面前，只要售价合理，自然不愁卖。所以，品牌剪标尾货在地摊上做特卖很好卖的。

　　比如下面这些T恤，某一线上市男装品牌的货，门店统一售价79元一件，成本一件14元，59元/3件的价格，利润还有17元。

　　地摊人流量大，形形色色，萝卜青菜，各有所爱，款式多，每款一两件，满足各种不同的人群，可不是很容易就聚人，一旦聚人，你的生意就会很好。

　　你觉得你一天能卖多少件?卖100件你觉得有可能吗?什么?要卖给一百个客户太难了?

　　但是大家知道吗?像这种东西，品质不变，考虑性价比的情况下，人家一买至少三件、五件地买，这样大量销售的形式，一百件，又只要多少客户呢?还不是很容易销售出去。

　　卖100件能挣近600元，一个月出摊20天，净赚12000元左右……这样算，赚钱还难吗?

　　如果你认为传统的地摊形式太低端了，不好干，那打造一个高档点的货摊，吸引眼球，也可以提高转化率。

　　然后你再准备一个蓝牙音箱，录制好一段好听嘹亮的广告音频。“品牌T恤，清仓打折，全场59元3件。”怎么卖都是赚的。

　　而且不止品牌服装有库存，很多产品都有库存货，比如鞋子。

　　我认识的一个专卖品牌的尾货鞋，除了卖新百伦，安踏、特步、361°、李宁等品牌鞋之外，还包括鸿星尔克、花花公子、骆驼。拿货价几十块钱一双，前几年卖99元一双，不还价，早早的在上海周边的城市分期买了一百多万的房子。

　　年轻人认牌子，价格又这么便宜，还能保证正品，跑量跑起来，节假日一天卖两三万轻轻松松。

　　这两年，拿货更便宜了，为什么?因为是库存，是尾货，款式是老的。有些稍有瑕疵的，淡季即使卖79或者69一双，利润还有一半多。

　　不得不说，做品牌库存剪标尾货，确实是门好生意。能掌握趋势，会做的人，必定可以爆赚一笔。

　　找到好货源就成功一半

　　这个项目最大的问题在于货源。只有解决好货源问题，你才可能不断地做大生意，开更多的分店，或者结合线上扩展。

　　你看淘宝上那些打着“剪标、外贸尾单、原单”噱头的店铺，就知道剪标尾货不仅能收获销量，还能收获更多的流量。

　　不过现在所谓剪标尾货满天飞，原单越来越少，大部分都是翻单甚至高仿单而已。所以新手眼睛要放亮点，没有人带还是要谨慎进货源。

　　一定要有买到高仿的心里准备，也一定要清楚并不是什么品牌都有这种货的，没有什么渠道一定能保证都是正品剪标的，因为本来这种货就不多。

　　根据我的经验，有几个渠道可以关注下：

　　(1)工厂店。在一部分服装、鞋包产业带聚集的地方。

　　比如东莞的鞋包皮具、青岛的针织、中山的服装、湖州织里的童装、广州新塘的牛仔系列、东莞大朗的毛衣尾货、晋江的运动鞋、花都狮岭的皮具、广州石井的服装、苏溪的保暖衣、诸暨的袜子、浙江平湖的羽绒服、九江星子县的童装羽绒服、山东即墨的外贸库存、杭州的四季青、常熟的商务男装、深圳的欧货女装、上海七浦的大牌男女装、柯桥面料市场、海宁皮草等等。

　　这些产业地一般会聚集大批的品牌代工厂，如果有机会去到那里可以找找工厂店，千万不要找连锁或者装修的特别豪华的，这种一般不会有剪标货的，反而是装修不大，背靠工厂的会有。

　　价格通常十分低廉，这是一个不错的进货渠道。但此类信息不是到处有，需要有非常广泛的人脉。

　　(2)阿里巴巴。简单的货源可以去阿里巴巴搜索，有些代工厂这几年订单不好做，也慢慢转战网上，如何分辨是关键。多关注那些图片和详情页弄得不是特别专业，工厂实景图片、大货图片、加工过程比较多的店铺，可能会找到好货。

　　(3)朋友圈。微信朋友圈是宝藏，很多做工厂的和尾货批发商，都会发在朋友圈处理库存或者在社交平台找客户。如果你周围有做服装的朋友，尤其是做工厂的朋友，可以问下他们有没有这种渠道。

　　以上仅仅是小部分尾货产地源头，全国各地都有剪标尾货，仅仅是有些地方不多，构不成市场而已。另外，尾货特别讲究年份、残次等问题，给广大做尾货的朋友一点建议，那就是做尾货中的极品!

　　如果能操控着拿货途径，那我们还可以招募代理商帮我们卖，一手货源，一手经销，两手都掌握好，那么赚钱必定稳稳的。

　　最后在这里延伸一点，随着电商化，服装微商市场的打开，有很多给工厂下单自己招代理加盟分货的公司、个人也越来越多，常见的就是奢侈品仿单，轻奢品牌仿单，网红款式仿单等等。

　　身边不少服装创业者都这样做，做的比较好，一个月纯利10万多。合理利用好，说不定能最大限度降低风险。

　　如何做?

　　有了优质商品，有了价格优势，销售就可以大显身手了。下面重点分析销售方式，品牌剪标尾货销售方式分为两大类别:线上跟线下。

　　先说说线上：线上是指在网络平台上销售。比如：网络直播、淘宝店铺、微商、微信微店…

　　线下除了地摊、赶集甩卖之外，分别有三种：品牌折扣店、特卖场、工作室。

　　品牌折扣店：品牌折扣店相对于做散货和做专卖店的更有优势，更吸引客户，位置好装修上档次的折扣店铺利润可要比专卖店高出几倍，有时卖出三分之一就已经赚钱了，剩下的怎么卖都是赚的。

　　特卖场：以走量为标准，以量取胜，这样也不用囤货。特卖场选人气旺盛的步行街，商场门口都可以。

　　这个是最好的模式，租下超市门口的一块位置，这里卖一个月，再去租下别的超市，再卖一个月，永远都是火爆的生意。但是对于品牌类目要求比较多，需要有一个很好的货源。

　　工作室：主要经营精品服饰，一个款式只一两件，卖完就没有了，所以不会烂大街。销售价格往往也非常地高，利润空间大。

　　最后分享点销售小技巧：

　　首先是陈列，要按码数陈列。这样陈列的好处是客户挑货时可以直接引导客户在自己合适的码数区域选货，就不会出现挑到喜欢的，又没有合适码数的情况出现。

　　然后是搭配。一般客户买衣服都会一套买，所以搭配成一套来销售，客户看上上衣就可以引导客户拿裤子一起试下，穿出来效果也会好很多。这样客户就会考虑买一套，快速销货。

　　最后是赠送。客户买一套衣服时，可以把一些性价比低的衣服拿出来赠送。比如买一套加多少钱就可以送一件衣服裤子、买三件可以免费送的方式来吸引人们的注意力。

　　总之，做这个生意只要保持吃苦耐劳的精神，实事求是的态度，不断地在实践中去总结经验，发点小财是没有问题的!

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