直播带货怎么给产品定价?

内容摘要:

直播带货产品到底应该怎么定价才合适?买的人少,到底是因为产品选品不合适,还是因为主播卖货能力不高?如何通过粉丝画像选品?

   请耐心看完以下内容,希望对你有所帮助

  直播带货太难了,产品定价高也不是低也不成,卖的便宜被认为便宜没好货,卖的贵了又怕粉丝买不起,直播带货产品到底应该怎么定价才合适?买的人少,到底是因为产品选品不合适,还是因为主播卖货能力不高?如何通过粉丝画像选品?

直播带货怎么给产品定价?如何通过粉丝画像选品?

  看过许多大师分享的直播带货技巧,令人啼笑皆非。

  甚至有人认为直播带货产品卖的越贵越好,产品的价格要与粉丝的承受能力相对应,卖的价格高,利润确实高,但是用户买不起也白搭。

  选品确实是个难题,有人觉得李佳琪带货那么厉害,跟着头部主播,只要卖明星同款肯定不会错。

  这种偷懒的方法可能会让你赔的血本无归,你是有李佳琪的人气,还是有李佳琪的口才?

  不同主播的粉丝消费能力有所差异,产品要与主播人设、粉丝特质相匹配。

  如何通过粉丝画像选品?

  粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好,因此掌握粉丝群体的特质,进而确立选品的标准和范围,是无法忽视的重要环节。

  以服装行业为例,加绒加厚的保暖卫衣、极寒羽绒服肯定是出售给北方的粉丝,不加绒的衣裤、外套,受众大多分布在南方气候温暖的地区。

  高端的羊绒大衣,受众大部分都是追求品质、能够接受较高的价格的粉丝。

  打开快手,侧边栏找创作者中心,“近7天表现”可以点开查看详细数据,粉丝分析里面可以查看新增粉丝来源、粉丝活跃分布、粉丝画像、性别分布、活跃时段等详细数据。

  可以借助运营工具查看此次画像、年龄分布占比、粉丝兴趣分布和价位购买偏好,定位目标用户的商品选品。

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