如何用15天摸清一个新的行业?

内容摘要:

如何用15天摸清一个新的行业?

   请耐心看完以下内容,希望对你有所帮助

  摸清一个行业的目的,主要就是想了解这个行业的盈利模式。只有围绕着行业的盈利模式的关联的要素,才能做出对一个新行业的最基础的判断。想在较短的时间内完成,是非常不容易的。但,有时经营生意的过程中,会与一些与自己完全不同的行业去合作。提供几点短期内摸清一个行业的思路,仅供参考。

  自己以“客户”的身份去了解

  任何一个行业要实现盈利新的目的,整个运营系统都要落实到一个终点,就是客户。就是每一个行业都有的自己的客户,客户是任何一个行业生存的基础。

  任何一个行业所作出任何经营策略,一定是围绕着“客户”而展开工作的。也就是要满足客户的需求。所以,想了解到一个行业,可以以“客户”的身份去找行业的运营方去了解。

  一.准备好自己想要了解的详细内容

  如果想摸清一个新的行业,根据自己想了解到某一个行业的具体哪些信息,认为哪些重要的信息对自己是特别有价值的。比如,行业的产品价格,产品布局,行业竞争情况等等。

  提前列出自己所需要新行业的哪些具体信息,是想摸清一个行业的前提。因为较短的时间内,全部摸清基本是不大可能的。只能了解到对自己相对有用的信息。

  二.找到行业的经营者去洽谈

  准备好自己想要了解的行业具体资料后,以“客户”的角色,找到行业的经营者。在以“客户”的身份找行业经营者时候,经营者会非常的重视,毕竟对于任何行业的经营者来说,客户永远都是稀缺的。同时,也会把一些行业真实的信息给予交流。

  这种了解的方式需要注意的是,至少要找到三家以上的行业经营者。这样才能比较客观的了解到的一些行业真实的情况。

  找到行业经营的领先者与失败者了解

  想短期内摸清一个行业,就是要通过一定的途径,除了我们上面说的要以“客户”的身份去了解。还需要直接的去找到新行业的经营者去了解。这也是能够比较全面的。需要注意的是,不是只找到行业的领先者,要找到行业经营的失败者。

  一.找到行业经营的领先者

  任何一个行业都会有在行业内知名度较高的经营者。也就是行业内的精英,这些人对行业的现状与发展前景都会有深刻的了解。所提供的信息也是比较有价值的。尽可能的多去找到这些人交流,对于短期内了解到一个新行业是非常有必要的。

  二. 找到行业经营者的失败者

  每一个行业的都会有经营的比较好的,大部分是平庸的,少数是失败的。失败的经营者,就是放弃了原有经营的行业。失败必有原因,所以如果找到一些以前从事过某类行业,最后经营经营不善放弃的。他们也会对行业的情况有新的见解。特别是能够找到这些行业存在的问题。

  找到行业存在的问题与风险,也是摸清一个行业最关键的要素。

  找到行业协会了解或者参加行业展会

  一. 找到行业协会负责人

  如果现在短时期内摸清一个新行业,想掌握一个行业的宏观情况,也可以通过行业协会的有关人员去了解。一般每一个行业都会有自己的组织,大部分是行业协会的性质。

  如果能够通过一定的途径找到行业协会的负责人,应该能够比较全面的了解行业的情况。以及一些详细的数据,比如经营者数量,行业总体的销售情况等。以及最近一些时间内的行业经营者的动态。同时,最主要的要可以得到自己想获得的行业资源。

  二. 参加行业展会

  大部分的行业都会有自己的年度展会,大部分行业的经营者都会参加这类展会,展示企业的产品,形象等,也会有大量的行业客户参加。这种方式能够在短期内,比较全面的了解到行业的整体情况。只是这类展会在每年特定的时间才会举办。

  要摸清一个新行业,需要了解哪些主要要素

  我们以上分析的是如何摸清一个行业的三个主要途径。那么,通过这些途径需要了解行业的哪些要素,才能算是摸清额一个行业。

  1. 行业的盈利模式

  摸清一个行业主要就是要了解到是如何盈利的,也就是盈利模式是什么。是靠产品,技术,内容等。通过哪些运营环节。行业的收入来源途径,行业的运营成本等。

  2. 行业盈利毛利率

  行业毛利率就是在这一个行业投入与回报的比率。这是了解一个行业比较重要的参数。无论是准备与这类行业合作,还是投资这类行业,一定要了解到行业的毛利率。

  3. 行业经营的风险

  任何行业的经营,都会有不同程度的风险。比如,经营食品行业,就会有经营周期,食品安全等风险。这也是必须要了解到的。了解行业可能存在的风险,就是为了考虑如何规避风险。

  4.行业潜规则

  很多的行业都会有一些“行规”,我们可以把所谓的行规,理解为行业潜规则。这些规则虽然没有明文规定,或者国家政策法规的规定,但在行业内的经营者是众所周知的。了解到这些行业潜规则,对于与这类行业如何合作,是比较有参考价值的。

  总结:

  短期内需要摸清一个行业,我们给出了三种了解路径:自己以“客户”的身份去了解。找到行业经营的领先者与失败者了解。找到行业协会了解或者参加行业展会。同时,了解一个行业的主要的要素是四个方面:行业盈利模式。行业毛利率,行业经营的风险,行业潜规则。

  需要强调的是,在十五天摸清一个行业的难度是非常大的。这就需要整理出哪些是自己所需要的行业资料。针对需求去作了解。

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