创业路上,有多艰难?

内容摘要:

创业路上,有多艰难?没有亲自经历创业的人,是无法理解的。特别是目前市场环境的影响

   请耐心看完以下内容,希望对你有所帮助

  创业路上,有多艰难?没有亲自经历创业的人,是无法理解的。特别是目前市场环境的影响,创业的难度越来越大,创业者的成功率也在下降。好像永远有过不完的坎。提问者目前面临的问题,是创业者最棘手的问题。如何度过这道难关,给出几点意见,仅供参考。

  目前经营状态需要做几个方面的分析

  一. 如何认定现在处于创业失败的经营状态

  只要是创业项目还能继续往下走的可能,都不能认定是创业失败。创业失败是指无法继续继续经营,宣布破产。这样才最终确认自己创业项目的失败。否则,只是目前遇到了创业的困难,或者瓶颈。而不能认定就是创业失败。

  所以,首先要看自己的创业项目是否有继续下去的可能,只要能走下去的希望,就不是创业失败。而是暂时停止成功。这个观点的认定非常重要。否则,很难做出下一步的打算。

  二. 目前面临的问题,是否只是现金流断裂的问题

  提问者描述的是员工的工资不能按期发放。也就是资金出现严重的问题。这是大部门创业者都遇到过的问题。可能是因为创业项目遇到问题,产品销售不出去,外部应收账款较大,上游供应商停止供货等。现金流断裂,首先影响到的就是员工的工资问题。也就是向提问者描述的员工联合起来讨要工资的问题。

  三. 员工目前是准备集体辞职,还是只为了发放工资

  员工目前集体要求发放工资,一定是工资拖欠时间较长。也看不到希望,而采取的较为极端的行为。这种情况下,要了解清楚员工是为了领取工资后,然后离职。还是只是为了领取当期欠发的工资,只要发放工资,仍然想继续工作下去。

  四. 公司的核心管理人员是什么反应

  出现目前的经营困局,创业者要了解核心的管理人员,或者核心员工的意见。了解到他们对目前的经营状况,他们会做出什么反应。这些核心员工应该是创业者的骨干成员,左膀右臂。他们会在员工中有一定的影响力。也能够真正了解到员工真实的想法。他们会在目前的经营困境中,起到很关键的作用。

  是临时经营困难,还是准备破产,是如何解决下一步问题的关键。

  创业者如何应对目前的经营困局

  一.找核心客户,争取核心支持

  每一位创业者在发展过程中,都会有一定的客户积累。也会有一部分的核心客户。这类客户的忠诚度较高,认同创业者老板的人品,经营风格,认同公司的产品。同时,公司的产品也给这类客户创造了价值。这类客户是创业公司最为宝贵的资源。

  在目前的情况下,我们认为首先要做的就是给这些核心客户,真诚的说明公司目前遇到的困难。创业者亲自上门和这类客户沟通,争取得到以下支持:

  1. 争取能在这个非常时期能适量的下订单

  创业者只要有订单,就是有开源的路径。就是可以继续经营下去。所以,在这个困局时期,争取到更多核心客户的订单,是扭转困局最关键的一步。

  2 给客户优惠,争取到预付款

  客户只下订单,还是会遇到问题。就是目前资金紧张的情况下,可能会造成没有能力接受订单。这时候,就需要客户提前预付款的支持。客户给予一定数量的预付款,公司也要给予一定的优惠,哪怕这一批产品零利润,主要是争取公司能够继续运营下去。

  争取到核心客户的订单与预付款,是起死回生的关键。

  二.争取到核心供应商的支持

  如果能争取到核心客户的订单支持后,就是恢复正常经营的问题,这时候要和核心的供应商进行沟通。沟通的主要目的,就是希望能给予原材料采购的授信额度。争取到一定周期的授信。等待一些正常运转后,才偿还供应商的应付账款。这样可以在目前的困境期,解决资金不足的问题。

  三.找到忠诚度较高的员工,带头开展业务

  员工联合一起讨要工资,一定是有带头人。这个时候,需要找到平时忠诚度较高的员工,真诚沟通,希望能够他们理解目前的困境,争取到他们的风雨同舟,共度难关。主要通过沟通争取到这类忠诚度较高的员工,工资延迟发放,同时,带头继续开展目前的业务。当然,也要适当的承诺,公司度过困境后,也会给他们一定的激励。

  这个时候,能够找到不离不弃的员工是非常关键的。

  四.寻找外部的力量,解决目前的困境

  我们以上提到的三个方面是从公司内部寻求解决困局的方案。另外还可以从外部寻求资源和力量。比如寻找新的合伙人。这类合伙人需要具备一定的资源,需要哪些资源就是要做出分析,主要就是让公司继续运作下去的资源。比如需要资金的投入,渠道资源的投入,技术方面的投入等。这样就是通过与他人合伙经营的方式,共同解决目前的困境,共担未来的经营风险,也共享未来经营收益的方式。

  另外还有一种不得已的解决方式,就是整体转让创业项目,解决目前的面临的债务问题等。

  面临经营困局,不只看到问题,而是寻找解决问题的方案

  我们创业者在经历到一些看似几乎是无法走出的困境时候,好像陷入沼泽。这是大部分创业者都会有过的经历。每天都感觉到处处都是问题。在这个节点,就要调整我们的注意力。不是每天只是专注于问题的存在,而是专注于如何解决这些问题。列出目前遇到困境时,所有的问题清单。按照我们上面说的,从内部和外部,寻找解决问题的资源和力量。

  遇到困境,创业者只有采取行动,才能够打败所有的焦虑,才能够解决所有的问题。

  总结:

  根据创业者描述的困境,我们做了困境中面临的一些问题的分析。给出了四个方面的解决意见:找核心客户,争取核心支持。争取到核心供应商的支持。找到忠诚度较高的员工,带头开展业务。寻找外部的力量,解决目前的困境。

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