淘宝无货源店还能不能做

内容摘要:

关于淘宝无货源还能不能做,其实仿佛在问,淘宝还能不能做!

   请耐心看完以下内容,希望对你有所帮助

  关于淘宝无货源还能不能做,其实仿佛在问,淘宝还能不能做!在我2011年刚做淘宝的时候,就有人在说,淘宝能不能做?说电商已经饱和了,然而现在已经2021年了,十年过去了,淘宝每年双11的成交额都在翻番!

  其实淘宝无货源和有货源都是一样的,无非就是一件代发,这个当然能做,但是想要做好,就必须要搞流量。很多人做淘宝无货源都是违规的方法在做,当然就不能做的非常好了。所以不是淘宝无货源不能做了,而是你的淘宝无货源不能做了,我们都必须转型精细化运营。

  目前来说,主流的四种淘宝无货源玩法如下

  1.同行抄作业铺货玩法,也就是选取优质的同行蓝海店铺,去人家店铺里面找产品,截流也好,裂变也罢,就是以这种抄作业的形式存在。但是一般客单价比较低,一单就几块钱利润。所以只能靠走量去维持利润。也可以抄微商作业,看朋友圈那些微商卖什么产品,就去淘宝卖

  2.亏本低价商品玩法,纯靠走量。一般这类人群都是选取拼多多的数据,拿货在拼多多拍单,因为拼多多的确有很多超便宜的货源。这类人的玩法一般也是低价为主,一单利润非常微薄,所以店铺要出一百单,几百单以上才可能赚到钱,然后多开店,十家,一百家,以量取胜。很多工作室目前都是这样在做。

  3.漏洞黑科技玩法。所谓的黑科技其实都是钻淘宝的运营漏洞,比如早期的村淘上下架玩法,村淘改类目玩法,虚拟折扣玩法,淘客改价玩法,还有后来的动销玩法,后面又是用直播店刷动销,特价版动销。基本就是一个玩法出来,隔一段时间就死了,又会有新的玩法出来。市场上只要有玩法出来就会有培训市场,所以这类公司或者工作室就是一直在买这种漏洞玩法,一般就是刚买完,经过测试期,店铺正要起来享受到红利期的时候,就凉了,然后又到处买技术,其实做到最后赚钱没有,只有他自己知道了,有的人效率快的,可能享受到了红利,效率慢的基本就是小韭菜了。

  4.精细化选品运营玩法,所谓的精细化运营,不过就是在淘宝的基础运营规则下操作,不打擦边球,严格按照淘宝的规则去操作,选品利用无货源的思维,前期做起来非常容易,积少成多,到后面都会非常轻松。每天按照精选淘差价的公式选10-20个宝贝上架,持续半个月,总数不超过200个宝贝,违规风险小,店铺可以长久运作,也是2021年的转型方向!

  如何精细化运营呢?

  1.定位好类目,店铺做主营类目,占比60%以上,店铺权重才是最佳状态,所以大家铺货的适合,做杂货铺就是一个错误的思路,这样会造成店铺权重低,也解释了为什么很多铺货店都做不起来的原因;

  2.确定好好产品价格带,不同的属性词对应不同的价位,同样也对应了不同的消费者级别,生意参谋有这样的数据,能反应出店铺访客的消费层级,如果你的宝贝主要价位跟你的访客消费层级不符合,就会造成转化率低下,访客多,但是没有人下单;采集的时候必须精选宝贝,要避开雷区,才不会违规和售假封店,另外还要知道,为什么有些宝贝采集了能出单,而有些不能,这都是有规则的,而不是运气;

  3.精细化选品,不要无脑铺货,选品的话,在精细化运营里面分为两个逻辑:常识逻辑和数据逻辑;常识逻辑就是根据季节,实时热点,时令节日去选相关的产品;然后通过数据逻辑去分析这个产品能不能选,当然选取潜力款,而不是大爆款哦,因为同行都喜欢选择大爆款,所以同款就会比较多,那么相对而言竞争变大。

  4.控制宝贝数量,一般来说建议每天选10-20个宝贝,持续半个月,总的宝贝数量不要超过200个。我们都知道,宝贝数量越多,违规风险越大。很多朋友做铺货裂变的时候,几千个宝贝,每天被浏览访问的宝贝是非常少的,大量的宝贝在你店铺里没人看,时间久了,就会变成滞销宝贝,严重影响你的店铺动销率,权重就会下滑,流量也会掉。

  5.提高访问深度,也就是访客,流量,一般的铺货店和裂变店,访问深度都不会超过1:2,这样的流量转化率很差;提高动销率,按规律优化宝贝,长期滞销的产品一定要清除;不过要按照计划删除,不能一次性删,否则流量会损失很大;

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