淘宝怎么打造爆款?淘宝打造爆款有什么技巧?

内容摘要:

各位粉丝大家好,我是电商小智,那么这期呢,来给各位聊一聊现在淘系打爆款啊,到底应该是怎么打的?

   请耐心看完以下内容,希望对你有所帮助

各位粉丝大家好,我是电商小智,那么这期呢,来给各位聊一聊现在淘系打爆款啊,到底应该是怎么打的?

好久没有聊爆款打造的方式了,其实最近呢,我有一种感觉啊,就是,不知道你们是不是有一种感觉,就是现在淘宝啊,没有那么多的对于搜索流量更新的方式了,所以说现在淘系打爆款,其实你要问那些老卖家,基本上给你的答案都是告诉你都是在干对手啊,就是你现在做爆款,以前说突破流量搜索机制,现在呢,基本上都是干对手,就是你你得找一个你的目标对手,然后呢,你得把他的流量机制给突破。那今天给你们讲一讲我们现在打爆款怎么打的哈,因为我们夏季嘛,然后应季产品,我们在做数据类目的时候,我们绝对会面对这种情况,那我们怎么玩呢?

首先我说我的第一点啊,做爆款之前我一定会先确认,当然,测速测款这些东西你自己做,我们一般就讲方式了啊,我一般会先确认的就是引流渠道,为什么一定要确定引流引流渠道啊,因为你得知道自己的目标方向在哪里,引流渠道是你最重要的环节,因为很多人一上来是不知道自己到底是完美。

可以还是玩付费,所以最好的方法就是打开你同行的,然后看一下你同行目前引流渠道最高的流量是什么,比如你同行显示的是免费流量最多对吧,也就搜索流量最多,还是这个直通车流量最多,你可以自己看到。

然后第二个呢,就是我们要去分析一下对手的流量占比,为什么一定要看流量占比啊,因为你要知道,如果说你不知道你清楚,就是你不清楚你自己对手目前做的流量环节是哪些,你就很危险了。

我们一般是这么分析的,就是通过生意参谋,你看发一个报表给你们看到,然后呢,我们会把竞品的这个他的流量渠道全部采集下来,比如他现在搜索玩的多,还是直通车玩的多,那比如说搜索流量是大于他直通车流量的,那我们完全可以看出来。

像这种卖家,他基本上都是属于不太这个严谨的哈,因为他很松懈于自己现在这种行业竞争,因为你要知道,如果纯粹的去做免费,我完全是可以用付费直接把他的免费流量打下来的,所以说你在看这个竞品的时候,你就可以看到它的所有的流量占比,那如果说它的免费流量多,那我就用付费砸它,如果它是付费量多,那我就要想办法怎么样去优化我目前免费的u这个UV产值,包括要我们把。

UV价值给它做上来对吧?等等,这都是我们要前期要分析的对手流量占比。

第三步呢,就是当我们把这前面前面两步给他确定好了之后,第三步就可以把对手的成交词引流词给它复制下来,也就是这个词表,你把竞品的这个成交词引流,引流词复制下来的目的是为了后期更清楚的知道我要追踪的词库。

我要分析的词库人群在哪里,因为你明白啊,现在非标与标品的这种方向是不一样的,因为非标呢,他可能词汇更加的不一样一些。

那你在找竞品的时候,其实是为了确定我们同一战场竞品它是最快的,已经通过词已经确定人群了,所以你完全没有必要再找什么新词再去玩了。

那如果说标品的话,那更不用讲了,词都没什么变化,那肯定要玩你对手的这个流量词跟成交词,好,当我们确定好了之后。

我们第四步就是要看一下对手的评价跟详情页了,因为我们看对手的评价跟详情页,是为了清楚知道我这个产品现在在市面上面如果已经销售了,用户的痛点是什么,客户评价最多的是什么,包括我们的这个对手,他在发掘痛点的时候是怎么样去写这个评价,因为我们都懂啊,大家都肯定会前期写一些这个假的评价,然后让用户引导型的去购买,那这种假的评价的时候,他专注的点是什么?

他绝对是通过客服那边采集过信息的,包括详情页,所以我要确定我与他的这个转化点是否一致,OK,这就是你们的第四步。

然后第五步呢,就你可以开始上架做基础销量,我们平常做基础销量一上架了之后,我们一般一般的做法就是先去入池,就想办法先入池到搜索,这个基础销量呢,基本上是看你行业的月产值的,比如说你这个行业的竞品,它的一个月的销量啊,或者是日销量,这根据你自己的数据来啊,如果月销量是1000,我大概会做到20%-30%这个数据也不等啊,也每个人的操作方式都不一样,因为它只是一个基础的销量,这个基础销量呢,我是做20%-30%,你们可以看得来,因为像有些品类。

比如说做做这个食品的,他就没办法,那这种做食品品类的,你肯定只能要用到跑量了,反正也是20%-30%,我的标准是这样。

然后第六步啊,我就可以开始补单玩搜索了,这个时候玩补单玩搜索入池呢,其实也是一个比较简单的入池方法啊,也就是我们经常看竞品的月产值,然后得出它的日产值大概是多少,然后我定一个递增的方式,然后开始入池,大概也就是七到14天的时间。

第七步我就要开始付费去打了,因为当我一旦搜索入池了之后,我付费肯定要打你的,我不打不行,因为我不打我就没有基础,我不可能稳定形成我自己的护城河,我一直要靠补单的话很容易垮掉,因为他只需要给我来一个退款单,或者是给我来一个,对吧,那你补单的时候有些人搞你,你知道为什么你那么容易被抓吗?所以我们一定要开始用付费打,这个时候付费打的关键词呢,你就选他的成交词给引流词就可以了,只要啊,你的这个产品未来的方向跟它是一致

后第八步就可以抢,想尽你所有的办法去抢他的日销,等你把付费一开完了之后,你的产品基本上趋于稳定的状态,那你要抢日销的时候

基本上就是把他的日销每天碾压下去,所以说开始与他针锋相对了,这一刻要看你的同行愿不愿意与你一起打,如果说他也每天在抢你的,你们两个就是互相竞争,最终用到一句话就是现在淘气做爆款。

就是胜者为王啊,所以你会发现很残忍嘛,确实很残忍啊,但是看你们各位怎么样去看待这个事情。好吧,那我们这期就可聊到这里啊。

反正这是我对于爆款的八大步骤,如果你们这个想要用这种方式去打爆款的话,这些方式算是在淘系里面最普通也最常见最标准的打法,虽然里面有一些数值,每个运营不一样,但是我的方式是这样,希望给大家能带来一个参考。

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