淘宝开店如何准确提炼产品卖点?

内容摘要:

什么是卖点?卖点就是客户付钱的理由,因此不是你觉得自己的产品什么地方有优势就写什么,而是要看买家想看到什么。

   请耐心看完以下内容,希望对你有所帮助

什么是卖点?卖点就是客户付钱的理由,因此不是你觉得自己的产品什么地方有优势就写什么,而是要看买家想看到什么。

那么如何准确的体现卖点?李老师归纳为三点。

第一卖点就是买家只要看一秒就心动的东西。

现在大家生活节奏很快,注意力很不集中,买家购买产品时更倾向于点来点去,而不是足够浏览。卖家想要抓住买家的眼球,就要在秒来吸引他,否则他的目光掠过去,你就没有什么机会了。

既然时间短暂,能用图片说清楚了,就坚决不能用文字。你想找到自己的字,物价可能承重,在图片上写最大可承受重量200公斤,就不如直接让几个人站上去拍张照片。想表达水杯容量大,单独拍水杯就不如直接手拿着拍,更能够让买家感受到产品大小。

记住一句话,能用图片表达的东西尽量不要用文字。

第二,卖点要聚焦。

卖点的体验要聚焦,不要搞一大堆,你说我这个产品既能保湿,又能美白、祛斑、防晒,最后给买家的感觉好像是你什么优点都没有,卖点就是特色,一定要聚焦一个点,比如去屑就用海飞丝,他上网去喝王老吉。

当你只强调一个点的时候,买家并不会认为你只有一个功能,而是会默认为你在拥有大多数功能的基础上,在某个点上比同类产品更有优势。

第三,痛点就是机会。

有很多时候我们卖的产品往往是同质化的,就是大家都在说有很多家竞争对手,这个时候卖点如果和别人做的一样,就很难吸引买家,除非你的销量排名本来就特别靠前。

这时候你的产品想要脱颖而出,你就要找到买家的痛点在哪,找了在同类产品的负面评价中,收集一下同类产品销售的比较好的,负面评价最高的集中在哪几个点上,从中体现出一个差异化的卖点。

今天的内容就分享完了,新手开网店遇到任何问题都可以随时问李老师。

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