同样的生意,为什么有人越做越大?

内容摘要:

真正的原因是老板个人的经营能力。生意,是真正的需要天时,地利,人和。做同样生意有人越做越大,有人做着做着就倒闭了

   请耐心看完以下内容,希望对你有所帮助

  有发展,就有淘汰,这是市场竞争法则。但,真正的原因是老板个人的经营能力。生意,是真正的需要天时,地利,人和。从生意经营者的角度,谈几点个人看法,仅供参考。

  同样的生意,为什么有人越做越大?

  某一个行业都是有一些佼佼者,而这些经营者并不是短期内就突然做大。很多的是创业起步的时候,规模较小,后期越做越大。我们认为这样的生意人,具有以下几个方面的特点:

  1. 经营者注重沉淀老板个人的口碑

  经营生意的主导人就是老板个人。老板的眼光,为人处世的风格,做事的方法,都对自己的生意起到至关重要的作用。而这些所有的因素中,老板个人的口碑是非常重要的。

  老板个人的口碑,是需要经过时间的沉淀的。并不是一单生意就可以。每一个人行业的经营者,排在前列的,一定是老板的口碑在行业内是非常良好的。

  老板的良好的口碑,之所以能够把生意越做越大,是因为良好的口碑会吸引众多的人脉资源。比如,合作商,客户,等等。

  2. 经营者是卓越的管理者

  生意的性质,绝不是一个人单打独斗能够做好的。必须是有一个优秀的团队去作战。很多的老板凡事个人亲力亲为,生意事很难越做越大的。

  而有些老板做生意,虽然在生意方面很精通,但是不会管理。这种管理主要是指“管人”。不会科学的用人,培育人,留人。这是很多老板的短板,也导致生意很难越做越大。

  很多生意越做越大的老板,都是会用人的高手。都拥有一个精兵强将的团队。

  3. 经营者能够在高潮期保持头脑冷静

  一个生意人的发展历程是会经历,创业初期,发展期,高潮期,倒闭期。但是,我们不难发现,一些生意人在初创期,发展期,都是比较稳健的。老板也是比较清醒的。只是,有部分经营者生意高潮期,老板头脑发热,盲目的追求规模,多元化发展,高负债率。最终导致生意出现下滑,甚至走向倒闭。

  生意越做越大的老板,都是能够在生意发展的高潮时期,仍能够保持头脑冷静。只要能够度过这段时期,就会比较平稳。而且越做越大。

  4. 经营者时刻修建自己生意的“护城河”

  我们有时候形容自己身边的有些生意人“挣一个花俩”。也就是把自己经营的利润,不会合理的分配。有的是不必要的业务支出。有的是全部用来新的投入。企业严重缺少现金流。

  一些生意越做越大的老板,无疑,都是会不断的积累自己的利润,保持充足的现金流。这样去应对市场出现的各种变化,风险。也就是我们常说的经营者要时刻懂得修建自己的护城河。

  以上四个方面,我们认为是一个经营者,能把生意越做越大的主要原因。

  同样的行业,为什么有人做着做着就倒闭了?

  有人生意越做越大,相反,也有的做着做着就倒闭了。并不是突然遭遇意外,导致生意无法做下去。同一个生意,出现倒闭的经营者,我们认为主要是以下几个方面的原因:

  1. 不能与时俱进

  如果生意不是突然遭遇意外,导致经营不下去。而是做着做着就倒闭了。一定是经营者不能与时俱进。也就是一些保守型的老板。无论是老板个人的经营思路,对行业的认识,都不能升级转型。而生意永远是面对的是不断变化的市场。特别是进入互联网高速发展的时代。

  2. 温水中的青蛙

  很多的生意人创业较早,赶上某一个行业较好的发展机遇,甚至是风口时期。当然,这种时期的经营者都赚到了第一桶金。

  但是无论是机遇还是风口,都是短暂的。生意的经营仍然需要去持续的升级。这时候的少部分经营者,开始小富即安。基本进入了生意“守”的状态。进入了自已认为的“舒适区”。也就是我们形容这个阶段是“温水煮青蛙”。

  这些少部分经营者一旦发现需要改变的时候,已经失去了弹跳力。最终生意走向倒闭。这是典型的有些生意人做着做着就倒闭的原因。

  3. 理财能力较差

  有些生意人,整个生意的过程就是一笔“糊涂账”。也是感觉到自己赚了很多钱,但是不知道钱去哪儿了。生意一直也不差,但是没有盈余。有的是有盈余后,不会合理的利用,甚至去挥霍。

  这是典型的理财能力差的经营者。这类经营者在生意较好的情况下,还能勉强生存。一旦市场进入低迷的时期,生意严重下滑,因为没有任何盈余,就很难生存下去,最终是进入倒闭的结局。

  4. 诚信问题导致客户流失

  由于生意是一个不断积累的过程。需要积累我们上面说的老板的口碑。其中最关键的是经营者的诚信度。诚信度的缺失,对生意来说最大的伤害是,客户的逐步流失。而客户是生意人生存的基础。

  无论是传统渠道的生意,还是线上渠道的生意,都特别关注老顾客的复购率。一旦经营者诚信度不断下降,老顾客就会不断的流失。逐步走向了无法挽回的局面,导致生意彻底倒闭。

  以上四点是我们重点从经营的角度,分析了有些生意人做着做着就倒闭的主要原因。

  总结:

  越来越多的经营者认为,生意需要长期主义的经营思路。不能因为一时的得失。这其实就是强调老板的眼光问题。

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